Покупаем квартиру: как торговаться с продавцом

Поторгуемся при покупке квартиры?

Когда пройдены этапы поисков и просмотров вариантов квартир и найдена та, единственная, которую в душе мы уже называем «своей квартирой», наступает новый, не менее ответственный период. Он, скорее всего, будет очень коротким, но потребует приложения всех ваших ораторских и психологических способностей, чтобы достичь одной единственной цели – ощутимой скидки на покупаемое жилье.

Торг – это своеобразный бой владельца квартиры с пока еще потенциальным покупателем. Каждый жаждет отстоять свое право – продавец на желаемую сумму денег, покупатель – на уменьшение этой самой суммы. Каждого можно понять, все мы люди и хотим в любом деле получать максимальную выгоду. На самом деле только после торга, когда обе стороны приходят к определенной договоренности, можно говорить о том, что сделка состоится. Хозяин точно понимает, сколько получит за свою недвижимость, а покупатель определяется с суммой предстоящих расходов – и в этом тоже смысл торга. Даже если стороны, поторговавшись, не сдвинулись с ранее называемой цифры, но договорились о том, что все-таки продают-покупают – торг считается состоявшимся.

Где уместен торг?

Торг уместен практически в любом случае за небольшими исключениями. Исключений не так много. Чем быстрее владелец квартиры хочет получить деньги на руки – тем больше шансов при удачном стечении обстоятельств выторговать себе значительные вариации в цене. Ощутить реальную выгоду при хорошем торге можно при покупке недвижимости стоимостью 10 млн. руб. и выше, когда обе стороны понимают свои выгоды.

Да, не каждый хозяин пойдет на торг – это нужно понимать до того, как вы решите начать торговаться. Если вы покупаете квартиру «экономкласса» (т.е. ее стоимость колеблется в пределах 3 -3,5 млн. руб.), то на серьезные уступки, которые предполагает процесс качественного торга, рассчитывать не приходится. Обычно торг предполагает снижение начальной стоимости недвижимости на 10-15%. Если посчитать, то продавец тогда получит от 2,6 до 2,8 млн. руб. Согласитесь, человек, который и так продает свое жилье за не слишком большие деньги, вряд ли захочет продать его с такой сумасшедшей скидкой – он же знает реальную стоимость своей квартиры. Если не хотите услышать в свой адрес нелестные слова – даже не заговаривайте о торге, обойдитесь какими-то другими уступками.

Также не следует забывать, что бывают люди, которые попросту не воспринимают понятия торга, для них торг сравним с личным оскорблением или кражей имущества – таких людей немало и нужно их вовремя понять, чтобы не нарваться на скандал с оскорблениями. Если поиск недвижимости проходил с участием риэлтора – специалиста в области недвижимости – риэлтор должен заранее осторожно узнать, как владелец относится к торгу, и донести информацию до покупателя. Если человек даже слушать не хочет о торге – какой смысл ввязываться в пустой спор?

Вариант, когда владельцы интересующей вас квартиры будут покупать себе другое жилье, также дает шанс хорошо поторговаться, особенно, если у людей уже есть вариант для покупки и они попросту ждут, пока появятся деньги. Если риэлтор скажет вам, что вы столкнулись именно с такой ситуацией - смело идите на торг, потому что он стопроцентно закончится удачей. Также хорошую скидку можно ожидать в случае, когда вы покупаете давно выставленный на продажу объект недвижимости – в этом конкретном случае почти все хозяева хорошо уступают в цене, лишь бы продать квартиру. Они уже устали ждать покупателя и будут чрезвычайно сговорчивы.

Иногда может встретиться такой вариант: недвижимость, выставленная хозяевами за солидную сумму, никак не продается, но цену на нее не снижают и упорно стоят на своем. Объясняется все очень просто – хозяева подыскали себе жилье и им необходимо определенная, без вариаций, сумма. В другой ситуации они бы с удовольствием поторговались, но сейчас, уступив какую-то сумму, люди не смогут купить жилье себе. Это «альтернативщики» и вступать с ними в долгие переговоры бессмысленно. Если вы хотите купить их квартиру – покупайте, но на торг не рассчитывайте, не тратьте себе нервы.

Торг торгу рознь

Некоторые считают, что торг – это простое и совершенно необременительное занятие. Казалось бы, что сложного в том, чтобы настаивать на чем-то своем? Но не все так просто, нельзя сразу, с порога, брать быка за рога – можно сильно разочароваться. Для качественного торга необходимо тщательно продумать свои доводы, уметь оперировать цифрами – стоимостями квартир, фактами – знать реальные похожие вариантами, которые можно сравнивать с интересующим вас жильем, и площадями. Неплохо было бы выяснить какие-нибудь факты о продаваемой квартире, какая жизненная ситуация у продавцов и что побуждает их продавать жилье. Если люди покупают квартиру себе и уже внесли задаток– торг однозначно уместен. Если хозяева уезжают на ПМЖ заграницу, у них уже сделаны визу и поджимают сроки, а имущество еще не распродано – с ними тоже можно удачно поторговаться.

Следующая категория владельцев недвижимости, с которыми сам Бог велит поторговаться – продавцы, квартиры которых имеют какие-либо юридически дефекты. В этом конкретном случае нужно тщательно разобраться, какие юридические тонкости присутствуют в данном деле. Если есть какие-то серьезные проблемы, о которых мы говорили ранее - лучше не ввязывайтесь. В случае, если проблему составляют красные линии на схеме БТИ – это всего лишь самовольная перепланировка, согласовать которую будет стоить 20-30 тысяч рублей, тогда как стоимость квартиры при удачном торге можно снизить тысяч на сто.

Поторгуемся ещё раз

Когда вы приступаете к процессу торга, понимайте, что перед вами находятся люди, которым очень не хочется терять деньги. Забудьте про высокие тона, нервозность и грубость – они вам не помогут. Вежливо и спокойно аргументируйте свое желание получить скидку, приводя в пример другие, похожие варианты квартир, где и ремонт получше, и балкона два, и окна поменяны, и погреб во дворе бесплатно прилагается. О снижении цены можно просто по-человечески попросить – особенно в случае, если денег действительно не хватает.

К сожалению, торговаться умеют далеко не все, и, если вы не уверены в своих силах, возьмите себе на помощь человека, который сможет вам помочь, лучше всего из знакомого агентства недвижимости. Только не перегибайте палку, в торге, как и в любом другом серьезном деле – это совсем неуместно.