Покупкой или продажей дома уже давно никого не удивишь. И все знают, что конечная цель подобных сделок – получить выгоду. Вот только у каждого участника она своя: один хочет подороже продать, а другой подешевле купить. Сегодня мы попробуем помочь продавцам.
Предвзятым взглядом
Прежде, чем выставить свой дом на продажу, взгляните на него, как покупатель. Смотрите: оказывается, вон там покосился забор, а здесь – пятно на обоях, да и в ванной трещина на одной из плиток кафеля. Мелочи? Для хозяина – может быть. Но не для покупателя. Все эти мелочи в результате могут значительно снизить цену.
Показать товар лицом
Чтобы покупатель сразу получил представление о том, что ему продают, сделайте портфолио своего дома. Трёх-четырёх снимков, подчёркивающих достоинства вашего жилища, будет вполне достаточно. Но, чтобы создать ещё лучшее впечатление, сделайте пару снимков, на которых ваш дом вписан в окружающий ландшафт.
Сухой язык статистики
Забудьте о стандартном объявлении «52 кв.м., 3 комнаты»! Наоборот, упомяните об этом как бы невзначай, ведь главное достоинство вашего дома не в этом! Домов с такими параметрами много, а ваш — особенный! Почему? Вот на этом и акцентируйте внимание потенциального покупателя. Рядом с вашим домом лес? Хорошо! Ваш дом находится на берегу озера? Отлично!
Торг здесь не уместен…
Не стоит завышать цену, делая в конце объявления приписку с обещанием поторговаться. Как правило, покупатель замечает только указанную сумму. Если она его не устраивает – объявление может остаться недочитанным. Конечно, вам хочется продать дом подороже. Но лично вы стали бы платить, к примеру, 20 тысяч за то, что стоит не более 18? Вот и покупатель за ваш дом переплачивать не будет. А чтобы не назначить цену ниже рыночной, поинтересуйтесь, сколько стоит такое же жильё в вашем районе.
Рука помощи
Вы можете продать дом сами. А можете обратиться в агентство недвижимости. Советуем вам последнее. Почему? Во-первых, там лучше ориентируются в ценах и смогу учесть все плюсы и минусы вашего дома. Во-вторых, для продажи жилья требуется собрать определённые документы (лучше бы через агентство недвижимости). Реалии нашей жизни таковы, что список их постоянно обновляется. В агентстве точно знают, какие именно документы необходимы именно в это время. А значит, вам не придётся ходить за справками снова и снова. При выборе риелтора обратите внимание на несколько моментов: как быстро продаётся выставленное ими на продажу жильё, чётко ли расписана процедура купли-продажи. Поищите в интернете отзывы клиентов агентства.
Раз бумажка, два бумажка…
Пришло время собирать документы. Прежде всего, это документы, устанавливающие ваше право на дом (любой документ, подтверждающий, что он является вашей собственностью) и подтверждающие его (свидетельство о государственной регистрации). Кроме того необходима справка БТИ. Наличие других документов требуется в зависимости от ситуации.
Не забудьте про документы на землю (кадастровый паспорт). Если же вы не оформили участок в собственность, то сделайте это сейчас: не каждый покупатель захочет возиться с приватизацией земли. А уж цена дома точно из-за этого будет занижена.
Процесс продажи дома пошёл!
И вот объявления развешены. Теперь вам необходимо позаботиться о том, чтобы по указанному вами номеру телефона потенциальному покупателю всегда мог кто-то ответить, чтобы кто-то мог его встретить и показать дом. Контролируйте риелтора: звоните, интересуйтесь, как продвигается продажа. У вас появился покупатель? Обязательно поинтересуйтесь: каковы его требования к дому, к участку. Может у вас есть именно то, что ему надо, но вы не упомянули об этом в объявлении. И не стесняйтесь, хвалите свой дом!
И последнее: не отчаивайтесь, если не получилось продать дом быстро. Обычно на это уходит несколько месяцев.
