Для продажи любой недвижимости мало просто разместить объявление в ЦИАН – вам или никто не будет звонить, или есть хороший шанс нарваться на мошенников или недобросовестных риэлторов. Если вам дорого ваше время и есть желание сэкономить силы, но нет желания заплатить специалистам за услуги по продаже, то прочитайте нашу статью и воспользуйтесь ей в качестве инструкции.
В ней мы рассказываем, как самостоятельно продать недвижимость быстро без риэлтора.
Этап 1 – оценить стоимость объекта недвижимости
Это самое первое, что нужно сделать, чтобы продать недвижимость
быстро и выгодно. На стоимость недвижимости влияют много факторов:
- местонахождение в городе (район, удаленность от центра, инфраструктура, доступность общественного транспорта, центральная улица или второстепенная);
- этаж (торговая недвижимость, расположенная на первом этаже будет в 2-3 раза дороже той, которая находится на втором, даже если вход в нее прямо с улицы).
- планировка: (открытая планировка ценится выше, чем кабинетно-коридорная);
- общая площадь;
- наличие перепланировки (если затронуты и не согласованы несущие конструкции, то от такой недвижимости лучше держаться подальше);
- выход на улицу или во двор;
- наличие запасного выхода, если речь идет о стрит-ритейле;
- наличие санузла;
- наличие и качество ремонта;
- объем электрической мощности;
- обустройство территории вокруг дома.
Чем больше факторов, повышающих стоимость недвижимости, тем дороже и выгоднее ее можно продать. Но главным фактором в любом случае будет местоположение.
Чтобы правильно определить цену, нужно посмотреть стоимость аналогичной недвижимости или заказать оценку у оценщика, так как стоимость коммерческой недвижимости даже в одном районе может отличаться иногда в 2 раза. Поэтому важно определить адекватную рыночную цену, которая будет выгодна вам и привлекательна для покупателя.
Этап 2 – подготовить недвижимость к продаже
Следующее, что нужно сделать, чтобы быстро продать недвижимость — это провести предпродажную подготовку. Не стоит, конечно, проводить капитальный ремонт всего объекта, но следующие шаги сделать рекомендуется.
- Вынести из помещений весь хлам и мусор, освободить проходы и комнаты.
- Провести генеральную уборку.
- Обязательно отремонтировать все, что требует срочного ремонта: трубы, разбитое окно, дыры в стенах или полу, вырванная проводка. Покупатели формируют свое мнение об объекте за 20-30 секунд, не надо их сразу разочаровывать раскуроченными батареями или вырванными дверными косяками.
- Обеспечить функционирование систем водоснабжения, освещения, канализации и т.д. Если даже вы все отключили во избежание аварий, нужно будет включить эти системы, чтобы у покупателя не возникло вопроса об их работоспособности.
- Если помещение в «убитом» состоянии, то стоит задуматься о том, чтобы удалить всю старую отделку и продавать в состоянии «без отделки». Такой вариант окажет меньшее негативное воздействие на психику покупателя.
Этап 3 – погасить задолженности
Для продажи недвижимости нужно оплатить все
задолженности, а именно:
- Налог на недвижимость
- Коммунальные услуги.
- Плата за обслуживание.
- Взносы на капитальный ремонт
- Плата за вывоз ТБО.
Наличие долгов повод для покупателя засомневаться в
целесообразности сделки и основа для торга по цене.
Этап 4 – собрать и подготовить документы
Если вы решили не обращаться к риелтору или юристу, то вам придется собирать документы самостоятельно. Есть список обязательных бумаг, без которых не удастся заключить сделку, но покупатель может потребовать и дополнительные документы. Лучше подготовить их сразу, а не ждать когда покупатель их попросит.
Этап 5 – подготовить и разместить объявление о продаже объекта недвижимости
Наконец, подошли к основному этапу. Покупателя нужно сразу заинтересовать. В Москве одновременно выставлены на продажу десятки тысяч объектов недвижимости. Покупателю в этом океане квадратных метров очень легко потеряться. Если ваше объявление не заставит его зацепиться за него взглядом, значит, он купит другое, а ваше так и будет болтаться на доске объявлений.
Поэтому написанию
и оформлению объявления о продаже недвижимости необходимо уделить особое
внимание. Что нужно сделать:
- Сделать 30-50 качественных фотографий, чтобы потом выбрать лучшие. Достаточно будет фото на телефон, но в хорошем качестве в дневное время при естественном освещении.
- Каждое помещение необходимо сфотографировать общим планом, чтобы было понятно, как она выглядит в реальности.
- Составить текст объявления по схеме AIDA. В нем нужно указать все преимущества вашей недвижимости. Для этого хорошо бы разобраться, кто ваш покупатель. У магазина и салона красоты разные требования и объявления для них тоже должны быть разными. А иначе есть вероятность, что вы упустите своего покупателя.
- Обязательно приложите схему помещения, чтобы не тратить свое и покупателя время на осмотр или отправку ему этих документов отдельно.
Интернет ресурсы с объявлениями, где можно быстро
продать недвижимость:
- Cian,
- Avito,
- Domofond,
- Яндекс.Недвижимость.
Этап 6 – заключить предварительный договор.
В случае продажи коммерческой недвижимости этот
зачастую опускают, но если покупатель на этом настаивает или вы хотите, чтобы
он не отказался от сделки без финансовых потерь, то стоит такой договор
подписать. В предварительном договоре прописываются обязательства сторон и
действия, которые они должны совершить, чтобы выйти на подписание договора
купли-продажи. Ну, и сроки, конечно.
Этап 7 – заключить договор купли-продажи недвижимости
Когда деньги собраны, документы готовы, можно переходить к подписанию договора купли-продажи. Мы советуем, но не настаиваем на необходимости привлечь специалиста по недвижимости: юриста или риелтора, поскольку ошибка в составлении документа может привести к приостановке регистрации, признанию сделки недействительной или даже потере денег или помещения.
Договор составляется в экземплярах, равном количеству
участников сделки + один экземпляр для регистрирующего органа. К договору могут быть приложены документы,
имеющие отношения к объекту недвижимости, форма акта приема-передачи и
документы об оплате, если оплата прошла до подачи на регистрацию.
Этап 8 – передать недвижимость покупателю
После оформления договора купли-продажи объект недвижимости передается покупателю, если стороны не договорились о передаче объекта после государственной регистрации. Для подтверждения этого юридического факта составляется акт приема-передачи. В акте прописывается состояние объекта недвижимости и указываются показания счетчиков. С момента подписания акта покупатель несет бремя и риски содержания объекта недвижимости.
Этап 9 – зарегистрировать право собственности и произвести расчет
Подписанный договор нужно подать в Росреестр, чтобы
зарегистрировать переход права собственности. Сделать это можно через МФЦ,
нотариуса или электронно при наличии у продавца и покупателя усиленной ЭЦП. В течение 5-9 дней будет сделана запись о
переходе права собственности на недвижимости в ЕГРН.
Все вы перестали быть собственником недвижимости и пришла пора стать собственником денег!
После регистрации происходит окончательный расчет, если он не был завершен ранее. Покупатель может передать деньги разными способами:
- наличными с оформлением расписки о получении денег (не работает при сделках между юридическими лицами);
- через банковскую ячейку (не работает при сделках между юридическими лицами);
- аккредитивный счет в банке (самый удобный вариант, аналогичный банковской ячейке, но безналом);
- депозит нотариуса, если договор оформляется нотариально.
Заключение
С помощью этой пошаговой инструкции можно самостоятельно продать недвижимость в 2021 году. Но собрать документы и пройти все этапы – еще не все. Важно быть готовым к тому, что покупатели недвижимости, особенно коммерческой, будут торговаться. Торговаться жестко, так как они не потребители, а инвесторы, которые считают каждый рубль. Вам нужно быть готовым вести переговоры и не поддаваться на их схемы давления.
Специалисты по недвижимости компании Лаборатория
недвижимости всегда готовы оказать консультационную и юридическую поддержку!
Но в любом случае мы желаем вам успехов и надеемся, что наша статья помогла вам продать недвижимость!
The post Как продать недвижимость быстро: 9 шагов для самостоятельной продажи недвижимости appeared first on ЛАБНЕД.
