BogoslavSky
Как продавать недвижимость в чрезвычайной ситуации? Можно ли, проводить сделки в карантин 2020? Работают ли, нотариусы в чрезвычайной ситуации? А как выписаться и прописаться, когда в Киеве все закрыто? Что делать, когда нужно срочно продать и купить недвижимость? Как риэлторы помогают в такой ситуации?
Режим чрезвычайной ситуации в Украине в разгар весеннего всплеска покупательской активности на рынке недвижимости — это то, к чему мы были не готовы. Мы оказались в вынужденной изоляции на неопределенный период времени.
Власть ограничила движение общественного транспорта, отправила бизнес в отпуск за свой счет, закрыла торговые центры, офисы, рестораны, перевела в онлайн центры административных услуг, конторы БТИ. Любое перемещение группы людей более 2-х человек, не связанное со служебной необходимостью, карается внушительными штрафами с потенциально долгими судебными разбирательствами.
Такой неожиданный “подарок” судьбы не мог не отразиться на настроениях покупателей и продавцов недвижимости. Разумеется, люди озадачены проблемой выбора (вопросы из консультаций):
- «…У нас месяц назад был подписан задаток, как нам делать сделку в условиях карантина? Наш родственник — второй собственник по документам не имеет возможности приехать из другой области Украины на сделку. Нам придется возвращать задаток покупателю в двойном размере? Что делать?
- Мы перед карантином продали свою квартиру, и нашли другую. Сделка прошла неожиданно быстро, и мы не успели выписаться. Теперь мы не можем попасть в ЦНАП, чтобы подать заявку на выписку. Покупатель нервничает, у него наша залоговая сумма. Что делать? Как не потерять?
- Мне нужно срочно продать квартиру, были планы вложить часть денег в бизнес. Теперь в связи с карантином в бизнес нужно вложить больше денег, чем требовалось до карантина. Если не вложить деньги сейчас, потеряю бизнес. Что делать? Как продать быстро?
- Перед карантином я только закончила ремонт в своей квартире. планировала сдавать в аренду. В связи с тем, что обвалился рынок аренды, и цены на квартиры заметно снизились, думаю продать эту квартиру. Понимаю, что в этом году я не получу с аренды той суммы денег, на которую рассчитывала. И ходят слухи, что к осени цены продаж обвалятся также, как в аренде. Что делать? Когда продавать — сейчас или летом?
- Мы планировали покупать квартиру в апреле этого года. Должен был приехать родственник из-за границы с деньгами. Теперь не знаем, что нам делать. Границы все закрыты. И мы не знаем, что будет в Украине? Подскажите, может взять кредит, купить сейчас, или подождать до осени? Можно ли, иностранцу купить недвижимость в Украине удаленно по ЕЦП?»
Подобных ситуаций в операциях с недвижимостью, когда в связи с режимом ЧС срываются намеченные планы, договоренности, просмотры, переговоры достаточно много. Мы все сейчас заложники чрезвычайной ситуации, и пребываем в условиях жесткой личной неопределенности и социальной турбулентности. Всех трясет и подкидывает (эмоционально) от нарастающего новостного шума вокруг страшных последствиях пандемии в мире.
Планировать продажу недвижимости в условиях чрезвычайной ситуации сложно, но возможно.
Продавать недвижимость в условиях чрезвычайной ситуации — разумный риск, который возможно обернется следующим выгодным приобретением.
Или потерей времени, реального покупателя, денег, желания продавать в зависимости от вашего выбора инструментов продаж.
Инструменты продаж — это не набор сайтов и профильных телеграм-вайбер-групп, в которые продавец недвижимости “раскидывает” простенькое объявление о продаже своего объекта.
Инструменты продаж — это опыт, знания, связи, компетенции специалистов, которые подтолкнут вас к верному решению, когда ваш “компьютер” завис. И вы очень долго связываетесь со своим центральным “сервером” ))
Главное правило продаж-покупок недвижимости в условиях чрезвычайной ситуации — консультируйся с опытными специалистами, думай медленно, решай быстро, если назрела проблема.
Опытные специалисты в условиях чрезвычайной ситуации на рынке ориентируются быстрее, чем неопытные. Знания и наработанные навыки коммуникаций помогает риэлтору оперативно сформировать новую модель взаимодействия с покупателями и продавцами на просмотрах объекта, в переговорах, в заключении сделок.
Опытный профессиональный риэлтор знает КАК:
- Запланировать показы объекта, чтобы соблюсти все требования и правила поведения граждан в условиях карантина и чрезвычайной ситуации.
- Показать квартиру (дом) покупателям, и не подвергнуть хозяев квартиры (дома) риску заболеть опасным вирусом.
- Получить своевременно необходимые справки, выписки и документы на сделку купли-продажи.
- Не потерять задаток, покупателя, недвижимость, веру, надежду, семью.
- Организовать сделку так, чтобы участники сделки избежали штрафов за нарушение режима чрезвычайной ситуации.
Разумеется, мы сейчас не можем знать, что будет в Украине после отмены чрезвычайной ситуации — снижение или рост цен на недвижимость, замирание или оживление рынка недвижимости, дефолт или укрепление национальной валюты, мир или война.
Мы точно знаем, что в Украине будет в 2020-2030-2040 годах:
— В УКРАИНЕ БУДЕТ ЖИЗНЬ
И хорошо, когда эта жизнь протекает в своем доме (квартире), который защищает вас от перманентных эмоциональных качелей в эпоху нарастающих социальных, экономических и политических трансформаций мира.
Поэтому, не стоит ждать лучших времен для правильных решений. Лучшие времена — они сейчас, когда вы молоды, здоровы, энергичны.
Если у вас есть деньги на руках, не ждите пока, они превратятся в пыль. Хорошо, когда покупатель недвижимости понимает и осознает это. А продавец недвижимости внимательно слушает, медленно думает, четко выполняет рекомендации специалистов, и шустро принимает разумные решения. Желаем всем пребывать в добром здравии и в эмоциональном равновесии в этот непростой для Украины период карантина! ))
