Большинство риелторов порядочные и честные специалисты, которые помогают клиентам совершить сложную и дорогую сделку купли-продажи квартиры, помещения или здания. Тем не менее среди них попадаются экземпляры, которые ради наживы пускаются в обман с квартирами.
Схем обмана очень много:
от относительно безобидных с целью привлечь клиента, до уголовно наказуемых. В
этой статье я расскажу о нескольких наиболее распространенных примеров обмана
продавцов или покупателей недвижимости. Надеюсь, полученные знания помогут вам сохранить
свои деньги, нервы и время.
Подставной покупатель.
Продавец размещает объявление в интернете. По объявлению звонит риелтор, но представляется покупателем. Делается это для того, чтобы встретиться лично с продавцом, так как если представиться риелтором, то продавец может от встречи отказаться. Многих людей гораздо проще и эффективнее убедить лично, чем по телефону. В этом и заключается обман с квартирами. После того, как встреча состоялась, возможны несколько вариантов:
- Риелтор может попытаться убедить продавца заключить с ним агентский
договор. - Риелтор может попытаться убедить продавца заключить с ним оказаний
консалтинговых услуг, цель которых только получение какой-то суммы денег в
обмен на предоставление списка документов и ссылок на законы + шаблоны
договоров.
Как купить квартиру без риелтора
В первом случае продавец
может только выиграть, если ему попадется хороший риелтор, а в худшем случае продавец
потеряет только время. Во втором же случае у продавца есть реальный шанс
потерять деньги в обмен на список контактов людей, которым ваша квартира вообще
ни разу не интересна.
Фантомная квартира
Риелтор размещает в
интернете объявление о продаже, например, квартиры в отличном состоянии по
очень привлекательной цене. Фишка в том, что это квартиры нет в природе. Когда потенциальный покупатель звонит,
недобросовестный риелтор приглашает его в офис, где посыпая голову пеплом
говорит, что пока покупатель ехал квартиру продали, но есть другие варианты.
Задача убедить
покупателя заключить с ним договор на поиск квартиры и заплатить ему комиссию,
либо убедить купить другую квартиру.
Больная бабушка
Риелтор дает объявление
о продаже квартиры, покупатель приезжает, если ему квартира нравится оплачивает
аванс, но сделка все время откладывается, так как продавец старая больная
бабушка или моряк, или космонавт и на сделку он сейчас выйти не может и связи с
ним нет. В общем начинает несчастного покупателя мариновать. Когда покупатель
начинает понимать, что сделка скорее всего не состоится, риелтор предлагает подобрать
другую квартиру за комиссию со стороны покупателя, а расход покупателя по
уплате аванса, риелтор так уж и быть «готов взять на себя» и уменьшить на сумму
аванса сумму комиссии. В реальности сумму аванса тоже получил этот
недобросовестный риелтор.
Карусель
Риелтор специально
создает ажиотаж вокруг помещения или квартиры. Назначает просмотры в одно время,
приводит специально обученную группу людей, которые будут на глазах у
покупателя говорить, как им нравится квартиру, что она им идеально подходит,
что прекрасная цена и они готовы ее вот прям сейчас купить.
Покупка коммерческой недвижимости физическим и юридическим лицом
Если покупатель хоть немного
заинтересовался дальше риелтор будет звонить и убеждать, что нужно прям
сегодня, прям сейчас внести аванс, а то квартира.
А по факту никаких
интересантов нет и вас хотят заставить купить то, что есть у риелтора, а не то
что вам действительно нужно.
Несанкционированная скидка
Очень распространенный ход. Риелтор копирует фото вашей
квартиры или коммерческой недвижимости из вашего объявления в интернете или
просит под каким-нибудь предлогом выслать их ему. Дальше он размещает в
интернете свое объявление о продаже вашей квартиры, но по цене на 2-5% дешевле.
Например, вместо 10 млн. выставит за 9,8 млн.
Теперь человек, которому подошел ваш объект будет звонить не
по вашему объявлению, а по объявлению риелтора, потому что там цена ниже. Ну и
что спросите вы, а в чем выгода риелтора?
А выгода в том, что потом он позвонит продавцу и скажет, что
у него есть клиент и он готов его привести, если продавец готов заплатить ему
комиссию. Некоторые, конечно, откажутся, но некоторые согласятся и в итого
потеряют кучу денег. А риелтор обманул и покупателя, и продавца, да и денег срубил.
Подставные покупатели
Это случай, когда у продавца и риелтора заключен
договор купли-продажи, но риелтор хочет, чтобы вы снизили цену. Может она
действительно задрана, а может у него свои виды на эту недвижимость.
Тогда он вместо реальных покупателей приводит
подставных, каждый из которых будет готов купить, но по цене сильно ниже
предлагаемой. И будут они делать это пока продавец не начнет сомневаться в той
цене, по которой он хочет продать. А как только начнет, риелтор приведет
покупателя, который будет готов купить по цене риелтора. Ну, и конечно, она будет
сильно выше предлагаемых ранее вариантов. Покупатель «поймет», что это отличная
сделка и продаст по цене, которую и хотел получить риелтор.
Пугающая
альтернатива
Это
не совсем обман с квартирами, но продавца будут использовать в своих целях. Эта
схема работает, если продается «убитая» квартира. В этом случае риелторы будут
водить в нее реальных покупателей, но не вашей квартиры, а той которую они
действительно хотят продать. Ваша же им нужна только для того, чтобы показать потенциальным
покупателям насколько лучше их квартира по сравнению с «убитой» и подтолкнуть
их к покупке.
