Moy-Novostroy.ru

  • Главная
  • Недвижимость
  • Виды сделок
    • Покупка
    • Продажа
    • Ипотека
    • Обмен
    • Оценка
    • Сложные виды сделок
  • Продать / купить
  • Новости рынка
  • В России и мире
  • Риэлтор ТВ
  • Содержание

Фейки на Сайтах Недвижимости | Верить или Нет?

MN / 26.11.2020 / Недвижимость

BogoslavSky

Почему на сайтах недвижимости так много фальшивых объявлений? Зачем агентства недвижимости раскидывают фейки на сайты? Как понять, что это объявление не фальшивое? Почему агенты пишут в объявлениях текст «посредникам не звонить»? Как распознать фейковое объявление?

Рынок недвижимости в Украине достаточно изменчив. Как и другие экономические рынки формируется соотношением спроса и предложений. Время от времени на рынке недвижимости случаются взлеты и падение покупательского спроса.

Бывают периоды зависания рынка недвижимости, когда продавцы бояться продешевить с продажей своей недвижимости, а покупатели терпеливо ожидают падения цен. Особенно это заметно в периоды экономических и политических кризисов, чрезвычайных ситуаций в стране, сезонных изменений покупательского настроения.

На рынке недвижимости работают десятки тысяч агентов, которые весьма активны на сайтах недвижимости. С появлением интернет-площадок подавляющее большинство агентов получают в работу заказы от продавцов и покупателей именно с объявлений на сайтах недвижимости.

Следовательно, чем больше объявлений опубликует агент компании, тем больше он получит звонков от потенциальных клиентов.

У большинства агентов недвижимости нет цели размещать на сайтах реальные объекты продажи. Обычный агент заурядной компании не получает в ежедневную работу 20-30-ть реальных объектов продажи. У обычного агента недвижимости есть цель опубликовать максимальное количество рекламы, на которую должны последовать звонки покупателей.

Зачем и как агенты недвижимости раскидывают рекламу несуществующих объектов (фейков) на сайты недвижимости?

1.Получить для базы агентства недвижимости реальные контакты покупателей.

Зачем: Продать неопытному покупателю «зависшие» объекты по завышенным ценам. Получить планового покупателя, которого можно «покружить» по районам города, с которым можно поближе познакомиться, разговорить, использовать его потребность в своих целях, вывести на сделку. И взять за поиск вариантов 5-6% комиссионного вознаграждения.

Как: Агенты недвижимости публикуют рекламу проданного (несуществующего) объекта по которому уже, прошел ажиотажный спрос. Текст в объявлении “С ПОСРЕДНИКАМИ НЕ СОТРУДНИЧАЕМ” сопровождает каждое фейковое объявление на сайтах недвижимости. Агенты понимают, что опытные коллеги раскроют их обман на первых минутах общения по телефону. Поэтому исключают бесперспективную и конфликтную коммуникацию на этапе публикации объявления.

Агенты в данном случае экономят свои нервы и время. При этом закрывают глаза на то, что коллеги и покупатели недвижимости затрачивают много сил и времени на мониторинг и звонки по рекламе бесконечных фальшивых объявлений.

2. Получить для базы агентства недвижимости реальные контакты продавцов.

Зачем: Получить информацию об объекте продажи (фотографии, копии документов, описание объекта), разместить рекламу на всех сайтах недвижимости, показать объект покупателям, вывести на сделку. И взять за продажу объекта 5-6% комиссионного вознаграждения.

Как: Агенты недвижимости публикуют объявления с рекламой реального объекта продажи. В объявлении указывается цена, которую продавец недвижимости желает получить на сделке. Зачастую эта цена выше рынка. Так как, продавец недвижимости при формировании цены на свой объект учитывает свои личные потребности (продать и купить, продать и погасить кредит, продать и вложить бизнес).

Продавец недвижимости по понятным причинам не может знать цены реальных сделок. Агенты до запуска рекламной кампании не формируют стартовую цену объекта продажи. Во-первых, этот процесс занимает много агентского времени, которое должно быть направлено на генерацию клиентов и объявлений. Во-вторых, агент не умеет профессионально аргументировать собственнику объекта продажи правильную стартовую цену. Поэтому, соглашается с любой ценой объекта, который озвучит по телефону продавец недвижимости.

3. Повысить репутацию агентства недвижимости в глазах продавца недвижимости.

Зачем: Создать у потенциального клиента нужное впечатление о несуществующих профессиональных компетенциях в продажах объектов высокого ценового сегмента.

Как: Агенты недвижимости публикуют рекламу несуществующих на локальном рынке объектов премиум- или бизнес-класса с фотографиями, которые выгружаются с зарубежных сайтов недвижимости. Подзаголовок “ПОСРЕДНИКАМ НЕ ЗВОНИТЬ” является легким дополнением к длинному стандартному описанию преимуществ шикарного объекта для состоятельного покупателя.

4. Создать фейковый рынок на объекты продажи с завышенными ценами.

Зачем и как: Агенты недвижимости массово публикуют фейковые объявления с целью повлиять на мнение покупателей о ситуативном изменении цен на рынке (допустим, росте). Тем самым, усилить мотивацию и готовность покупателей к сделке. И разумеется, продать свои «зависшие» объекты. На форуме одного из топовых сайтов недвижимости активный пользователь ресурса поделился своими наблюдениями. Судите сами:

5. Получить звонки покупателей на объекты продажи с заниженными ценами.

Зачем: Создать ажиотажный спрос на сомнительный объект продажи, и оперативно подписать с покупателем задаток.

Как: Агенты недвижимости публикуют рекламу реального объекта без указания конкретной проблемы (суды с совладельцами, затянутые сроки введения в эксплуатацию, проблемные коммуникации, аварийное техническое состояние объекта, мошенничество с документами). Текст “С РИЭЛТОРАМИ НЕ СОТРУДНИЧАЕМ” по старой маклерской традиции сопровождает подобное объявление.

6. Выполнить план агентства недвижимости по рекламным публикациям.

Большинство заурядных агентств недвижимости в режиме нон-стоп набирают новые кадры без особых профессиональных требований. Стажеры агентств как правило, получают план рекламных публикаций на определенный период стажировки. Обещанные на собеседовании максимальные агентские комиссионные в сочетании с минимальными трудозатратами мотивируют стажеров быть активными в создании и распространении фейков.

К сожалению, подобное пагубное явление на рынке недвижимости сложно преодолеть усилиями профессиональных риэлторов. В любом профессиональном сообществе всегда найдутся индивидуумы, у которых стремление к получению легких гонораров превалирует над принципами честности и объективности в работе с клиентами и коллегами.

Похожие записи:

  1. Дом по программе реновации построят в р-не Косино-Ухтомский ВАО Москвы
  2. Процедура приобретения недвижимости в Турции
  3. Жилые дома и инфраструктурные объекты строятся в районах реновации
  4. Эксперты ожидают дальнейшего роста себестоимости строительства жилья в РФ
Категория Недвижимость
Facebook Twitter Pinterest Reddit Linkedin Email
  • ← Задаток в Агентстве | Как Не Заплатить 100% Штраф?
  • Как Продавать Недвижимость в Чрезвычайной Ситуации? | Карантин 2020 →

Последнее

  • Крах недвижимости в Москве – продавай, пока не поздно…
  • Почему в Барнауле собственники перестали работать с риэлторами и агентствами недвижимости
  • Обзор ЖК «Новые сезоны» – жилой комплекс с самыми доступными ценами в Краснодаре
  • Когда обязательно нужен нотариус в сделках с недвижимостью? Законы 2023
  • Льготную ипотеку отменят в 2024 году и почему студии стали дороже стандартных квартир.

Популярное за месяц

Случайное

  • Адвокат сообщил о выводах следователей о смерти Тесака
    Следователи СУ СКР по Челябинской области пришли к выводу, что националиста Максима Марцинкевича никто не …
  • Построены корп. 3 и 4 ЖК Jazz в районе Марьина Роща СВАО Москвы
    Выдано заключение о соответствии на корпуса 3 и 4 Жилого комплекса Jazz в районе Марьина …
  • Супер акция в Сочи квартира 2 млн. Недвижимость в Сочи
    Сочи Адлер Недвижимость. Квартира вашей мечты — это наша работа! Связаться с нами можно любым …
  • Из-за пожара в турецкой больнице погибли восемь человек
    Восемь человек стали жертвами пожара в университетской больнице в Газиентепе в Турции. Похожие записи: Сербия …
  • Расторжение договора аренды по инициативе арендодателя.
    Не так давно на нашем сайте была опубликована статья о досрочном расторжении договора аренды арендатором. …

Copyright 2017 By Moy-Novostroy.ru. All rights reserved.