Несомненно, эффективно и максимально точно установить справедливую стоимость любого вида недвижимости могут только специалисты. В их услугах каждый день нуждаются миллионы желающих купить квартиру, продать квартиру, обменять квартиру или получить ипотечный кредит. Оценивание жилья – сложный процесс, полный нюансов, поэтому осуществить его самостоятельно – это значит допустить ошибки, а ошибки – гарантия упустить время и потерять деньги.
На первый взгляд, все очень просто – позвоните в любое агентство недвижимости или посчитайте среднюю стоимость квартиры на специализированном калькуляторе, размещенном на сайтах недвижимости. Вы должны понимать, что полученная вами цифра и реальная цена именно вашей квартиры могут разительно отличаться друг от друга. На бумаге это лишь 10-20%, а практически – это потеря больших денежных сумм. Многих продавцов недвижимости интересует, как можно повлиять на стоимость жилья таким образом, чтобы в итоге продать его как можно быстрее и дороже.
Определение факторов, влияющих на стоимость квартир
Первым фактором, влияющим на стоимость вашей квартиры, являются параметры, которые отличают ее от других в позитивную или негативную сторону. Вы должны адекватно и справедливо оценить достоинства и недостатки жилья, не думая, что ваша квартира лучше других. Владея такой информацией, можно определить, за что именно вы просите ту или иную цену. Необоснованное повышение стоимости квартиры приведет к противоположным результатам – жилье вы так и не продадите, а средства потеряете.
На ценообразование также влияют: расположение квартиры, инфраструктура, тип дома, количество этажей, планировка и состояние жилья. Можно сказать, что стоимость квартиры собирается по крупицам, каждый показатель влияет на цену по-своему. Оценить квартиру качественно и без упущения важных моментов смогут только профессионалы. Не жалейте денежных средств на услуги риелтора, которого можно вызвать на дом, и оценку в специализированном агентстве. Эксперты помогут вам разобраться в вопросе ценообразования и назовут цифру, на которую вы сможете ориентироваться при определении стоимости жилья. Люди, знающие рынок изнутри, подскажут, какие качества квартир ценятся на данный момент, а какие – остаются без внимания покупателя.
Как сделать квартиру привлекательной для покупателя?
На престижность района вы, естественно, повлиять не сможете. Но, внимательно изучив все достоинства района и остальных параметров, вам это будет под силу. Стоит лишь приложить усилия, чтобы собрать такую информацию и включить влияние всех факторов в стоимость жилья. Стоимость квартиры собирается по крупицам, с учетом влияния каждого на первый взгляд маловажного фактора. Какие параметры вы сможете использовать в свою пользу? Естественно, инфраструктура. Если дом обладает удобным подъездом, автостоянками, охраной, террасами и прочим, это только плюс к цене квартиры. Узнать наверняка, что является важным для потенциального покупателя, вы не сможете. Поэтому включите в достоинства жилья всё, что может быть таковым: близко расположенная станция метро или остановка общественного транспорта разных видов, школа, детский сад, парк, игровые площадки для детей, больница, торгово-развлекательные центры и так далее. Последнее время большим спросом пользуются квартиры, размещенные в районах с хорошей экологической обстановкой, парками и скверами, а также районы, владеющие благоприятной социальной средой. Не думайте, что эти плюсы повысят стоимость квартиры настолько, что вам не нужно будет потрудиться. Покупатель обращает внимание на прилагающие к квартире плюсы – район, тип дома, этаж, планировка, — но первым делом он смотрит на состояние квартиры, облагородить которую должны именно вы – продавец жилья.
Целесообразность проведения ремонта
Специалисты утверждают, что хорошее техническое состояние квартиры на сегодняшний день является одним из составляющих успешной продажи квартиры. Плачевное состояние жилья не привлекает покупателя (разве что за заниженную цену), он хочет покупать красивую и пригодную для жизни квартиру. Вопросом целесообразности проведения ремонта в квартире, которая продается, задается почти каждый продавец. Ремонт не стоит проводить в том случае, если вы продаете квартиру среднего и эконом-класса. Перед тем, как заехать в новое жилье, люди обычно делают ремонт, опираясь на свои желания, вкусы и так далее. Если же вы сделаете это за них, то получится, что они оплачивают ремонт два раза – ваш и свой. От вас требуется, чтобы на момент демонстрации и продажи квартира была чистой, подсобные помещения и балкон не были заставлены вашими вещами и мусором. Поклейте недорогие, но новые, обои, побелите потолки, замените старые выключатели и розетки на новые. Такие приятные глазу моменты сделают квартиру привлекательной и ухоженной. Если же вы уберетесь в подъезде и лестничной клетке, то таким образом психологически настроите потенциального покупателя на положительные эмоции, перед тем, как он войдет в квартиру.
Если же вы продаете элитную квартиру или квартиру премиум и квартиру бизнес-класса, то можете быть уверенны в том, что дорогой ремонт стопроцентно окупится. Покупатели таких квартир обычно являются бизнесменами или занятыми зарабатываем денег людьми. Они готовы платить столько, сколько вы скажете, только ради того, чтобы зайти в готовую квартиру и не делать там ремонт. Такие покупатели не хотят и не имеют времени заниматься подобными вопросами. Вы смело можете воспользоваться услугами профессионального дизайнера и даже обставить жилье мебелью. Ваши старания будут оценены и окупятся сполна.
Что касается перепланировки квартиры, то этот процесс имеет как положительные, так и негативные моменты. Проблема заключается в том, что для проведения данной процедуры требуется разрешение. На стоимости квартиры может отобразиться и то, что перепланировка была произведена незаконно, а таких квартир более 80% на рынке недвижимости. Это послужит тому, что покупатель вполне оправданно может требовать снижения цены. Если же вы позаботитесь об узаконивании перепланировки заранее, имеете шанс остаться на высоте. Перепланировка квартиры – это дело вкуса и личных предпочтений и вероятность совпадения ваших вкусов со вкусами покупателя — 50/50%. Если покупатель доволен характеристиками жилья, он заплатит запрашиваемую сумму. В противном случае, например объединенный санузел в многокомнатной квартире, может привести к торгам в сторону уменьшения стоимости по инициативе покупателя.
Подводя итоги статьи, скажем, что формулы, по которой устанавливается стоимость жилья, не существует. Повысить цену на квартиру возможно, и это в ваших силах. Продажа недвижимости – это процесс, требующий определенных знаний, опыта, а иногда и таланта. Профессиональные риелторы обладают всеми необходимыми качествами для того, чтобы помочь вам представить продаваемую квартиру в наиболее выгодном свете. Выиграть деньги и время вы сможете только в том случае, если уделите внимание всем факторам, которые в той или иной степени могут повлиять на привлекательность объекта продажи.
